Как мы издали книгу через краудфандинг — 2

I часть | II часть | III часть | IV часть

 

Часть II. Предпроектная подготовка

Итак, источник целевой аудитории определён, маркетинговые инструменты отлажены, презентационные материалы созданы. Подошло время предпроектной подготовки — пожалуй, самого ответственного и сложного этапа. Здесь нам с Крошкой Таней предстояло определить цели, от корректности которых во многом зависел успех проекта.

Посмотрим ещё раз, как устроен проект:

Предпроектная подготовка включала три задачи:

  • оценить сумму и сроки проекта,
  • придумать акции, то есть предложения, которые заинтересовали бы максимальное число потенциальных участников и
  • сделать краткую и ёмкую мини-презентацию книги — уже в рамках проекта.

Рассмотрим их детально.

Задача первая: оценка суммы и сроков проекта

Нам предстояло проанализировать и по возможности оптимизировать расходы на собственно издание книги, а также расходы, связанные с рассылкой книг участникам проекта.

Издательские расходы в нашем случае складывались из допечатной подготовки, корректуры и расходов на печать тиража.

Допечатная подготовка не стоила нам ни копейки: я сам разработал дизайн-макет, обложку и сам сверстал книгу, — благо за моими плечами лежал многолетний профессиональный опыт работы в этой области. Единственное, в 6 тыс. руб. нам обошлись: лицензия на шрифт, которым набрана книга, и присвоение номера ISBN. Редактура и корректура была выполнена Крошкой Таней.

Благодаря этому мы сэкономили 70-80 тыс. руб. (такова актуальная цена за корректуру и предпечатную подготовку рукописи объёмом в роман).

Услуги по печати книг сегодня предлагает множество типографий. Я искал их в интернете, а также по рекомендациям знакомых специалистов, и рассылал письма с просьбой рассчитать, во сколько обойдётся печать книги с конкретной спецификацией:

— формат А5, объём 424 стр., бумага офсетная 80 г/м, внутренний блок чёрно-белый, переплёт твёрдый полноцветный, тираж 1000 экз.

Всего я опросил около трёх десятков типографий и получил столько же предложений. Разброс цен оказался огромен: нам выставляли суммы от 110 до 340 тыс. руб. При этом — надо понимать специфику типографского ценообразования — высокая цена никоим образом не гарантировала высокого качества работы.

Переговоры с типографиями заняли около двух недель. Я ориентировался как на цену, так и на образцы продукции и мнения знакомых полиграфистов. Победителем этого небольшого тендера стала московская типография Т8. Определилась и сумма расходов на тираж: около 150 тыс. руб.

— А почтовые расходы ты посчитал? — как нельзя вовремя поинтересовалась Крошка Таня.

 

Дальше предстояло оценить почтовые расходы по пересылке будущих книг участникам проекта.

Узнав в типографии примерную массу будущей книги (650 г), с помощью «почтового калькулятора» я выяснил, что её пересылка почтой в любую точку России будет стоить 125 руб. Плюс конверт (мы выбрали хорошо защищающий книгу «пузырьковый» пакет), и пересылка одной книги обходилась в 140 руб. Мы, разумеется, не знали, сколько книг в рамках проекта придётся рассылать и остановились на цифре в 150 штук, заложив на почтовые расходы (140 руб. × 150) = 21 тыс. руб. Ещё столько же книг, по нашему предположению, участники из Москвы заказали бы с самовывозом.

Теперь можно было подвести итоги. Для реализации наших замыслов требовалось: 150 тыс. руб. (печать тиража) + 6 тыс. руб. (шрифт и ISBN) + 21 тыс. руб. (почтовая рассылка) = 177 тыс. руб. Получив такую сумму, мы вышли бы «в ноль».

Но 177 тысяч — это именно сумма «на руки», или, как говорят на Западе, «нетто». И здесь крайне важно учитывать правила конкретной краудфандинговой площадки. По правилам PLANETA.RU, если проект собирает ≥100% от заявленной суммы, комиссия системы составляет 10% (от итоговой суммы). Если проект не так успешен и набирает больше половины, но хотя бы на рубль не дотягивает до 100%, комиссия составит уже 15%. И в обоих случаях с организатора проекта удерживается ещё и 13% НДФЛ.

Иными словами, даже при самом удачном раскладе мы получили бы 77% от собранной суммы. Нехитрый подсчёт показал: чтобы получить «живыми» искомые 177 тыс. руб., мы должны собрать (177 тыс. руб. ÷ 0.77) ≈ 230 тыс. руб.

А теперь задумайтесь на секунду и попробуйте представить себе, что такое собрать почти четверть миллиона рублей с незнакомых людей, на издание книги неизвестного пока ещё автора, и через систему, про которую большинство россиян имеет в лучшем случае слабое представление?

Мы совершенно не были уверены, что осилим такую задачу, тем более, что сами впервые участвовали в краудфандинге и не знали про него практически ничего.

— Давай поставим 120 тысяч, — задумчиво предложила Крошка Таня. — Это хорошая цифра, какая-то правильная.

 

Я согласился, тем более что интуитивно чувствовал примерно то же самое. Была какая-то внутренняя уверенность, что собрать 120 тыс. руб. нам вполне по плечу. Из них «чистыми» мы получили бы 92 тыс., что составляло чуть больше половины необходимой для издания книги суммы. Остаток мы решили искать самостоятельно.

Длительность проекта, то есть время, в течение которого будет идти сбор средств, в краудфандинге имеет большое значение. На первый взгляд кажется, что чем дольше идёт сбор средств, тем вероятнее проект окажется успешным, но на самом деле это не так. Свойство человека таково, что он не будет ждать слишком долго. Вряд ли современный читатель, у которого в жизни полно дел и забот, загоревшийся вдруг идеей прочесть «этого интересного автора», сохранит свой интерес, увидев, что книгу придётся ждать три месяца. «Куплю тогда уж потом, когда выйдет» — подумает он и будет прав.

Мы с Крошкой Таней выбирали между быстрым и рискованным вариантом длительностью в месяц и более надёжным двухмесячным проектом. В итоге выбрали «золотую середину» — 45 дней.

Задача вторая: комплектование акций

Эта часть предпроектной подготовки оказалась процессом самым что ни на есть творческим. Мы просто ставили себя на место потенциального участника и пытались понять, за что именно он готов заплатить деньги. В результате мы придумали 16 акций, из которых на практике хорошо востребованными оказались следующие:

В стоимость акций мы включили доставку почтой по России, решив, что участникам проекта гораздо удобнее будет заплатить единожды и затем, после выхода тиража, сразу получить заказную бандероль с акцией. К сожалению, цена доставки в другие страны — 490 руб. — была сопоставима со стоимостью самой недорогой акции, поэтому доставка зарубеж оплачивалась отдельно, уже после завершения проекта.

Надо сказать, что предварительно мы протестировали потенциальный спрос на те или иные акции. Для этого несколько раз (чтобы охватить как можно большее число участников) мы устраивали голосования в фейсбук-группе «Дао Вероники», посвящённой издаваемой книге. Вот как это выглядело:

Задача третья: презентация книги для проекта

Это та информация, которую увидит потенциальный участник прежде всего, то есть «Описание проекта». Мы отдавали себе отчёт в том, что успех проекта во многом зависит от того, насколько точно мы презентуем книгу потенциальным участникам. Поначалу казалось, что эта задача лёгкая, ведь у нас уже имелись и готовая презентация, и сайт, и множество текстов о книге. Но даже при таком объёме готового материала на написание, оформление и выверку ушло около трёх дней.

И вот, непростая, долгая, а временами нудная предпроектная подготовка завершена, и наше детище готово родиться в мир. Оставалось отправить его на утверждение модераторам PLANETA.RU, несколько дней подождать, затем подписать Договор о сотрудничестве, и наконец наш крауд-проект с красивым названием «Роман «Дао Вероники»: книга о необычайном» был запущен.

Начиналось самое увлекательное и волнующее: сопровождение проекта.

 

 

Автор: Дмитрий Калинин — DaoVeroniki.Ru.